Медицинское образование
и база отзывов на ординатуру
Работа в фарме для врачей: как стать медсоветником и бренд-менеджером
Автор: Владислав Ледовский | 29 сентября 2026
В фармбизнесе есть много направлений работы, доступных врачу: medical affairs, маркетинг, медпредство, клинические исследования, фармаконадзор, регистрация препаратов, написание научных статей и регуляторных документов и так далее.
В этой статье акцент будет на medical affairs (те самые медсоветники) и маркетинге, но вход в другие направления фармы будет похожим.
Этот материал я написал на основе интервью с автором ТГ-канала PHARMer, которая еще будучи студенткой начала работать координатором и за шесть лет прошла путь до медсоветник и бренд-менеджера.
Сейчас она работает на middle-позиции в зарубежной фармкомпании с офисом в Москве и попутно ведет свой канал с вакансиями и аналитикой по рынку.
Обязательно дочитайте текст до конца. Там важный нюанс о реальных шансах на трудоустройство. Не воспринимайте эту статью как сказку о беззаботной жизни вне клинической медицины.
Что за medical affairs 💅 и чем занимается медсоветник
Или просто медикал. Сотрудников этого отдела часто называют медсоветниками, но могут быть и другие должности, например MSL (региональный мед советник) и medical lead (руководитель группы медсоветников).
Сотрудники медикал отвечают за научную стратегию запуска и продвижения препарата:
• анализируют исследования и гайдлайны
• общаются с врачами и другими экспертами из медицины
• планируют научные исследования и публикации по ним
• готовят материалы о препарате с точки зрения науки
Работа медсоветника будет сильно зависеть от компании и ее портфеля лекарств. В одном случае нужно будет провести глубокую научную работу с новым препаратом из онкологии.
В другом — продвигать дженерик, пытаясь объяснить его преимущества перед аналогами. А в третьем — продумать, как обосновать врачам, что очередной иммуномодулятор точно сократит продолжительность ОРВИ с 7 дней до недели.
Чем занимаются маркетологи в фармкомпании
Тут все понятнее. Сотрудники этого направления отвечают за продвижение препарата:
• анализируют рынок лекарств, конкурентов, продажи, выписку
• организовывают конференции для врачей
• выбирают целевую аудиторию и разрабатывают позиционирование и стратегию продвижения
• готовят маркетинговые материалы
• работают с рекламными агентствами
Называть таких сотрудников могут бренд-менеджерами, продакт-менеджерами, маркетинг-менеджерами и так далее.
Работа тоже будет зависеть от конкретного препарата. Например, для продвижения рецептурных лекарств нужно неплохое знание медицины и понимание научных исследований.
А вот для работы с безрецептурными препаратами и пациентской аудиторией знание медицины не так важно. Более значимым будет опыт продвижения, например, запуск рекламы на ТВ.
Грубо говоря, сотрудники медикал отвечают за научную поддержку маркетинга, поэтому оба отдела постоянно взаимодействуют.
С каких позиций реально начать
Можно выделить три должности для старта: стажер, ассистент/координатор и начинающий специалист отдела. В каждом случае специфика будет зависеть от выбранного департамента.
Стажер
Хороший вариант, чтобы получить представление о работе в фарме и о том, интересна ли вам вообще такая карьера. (На самом деле этот путь подходит не всем и далеко не всегда дает больше, чем работа врачом).
После стажировки вам будет легче устроиться на другие позиции: строчка в резюме + нетворкинг + понимание требуемых знаний и навыков. Если вы хорошо себя покажете — вам могут предложить перейти внутри компании на более высокую позицию.
Единственный минус — платить вам будут, скорее всего, ветками, поэтому вариант больше для студентов на частичную занятость.
Ассистент/координатор
Чаще вы будете заниматься бумажной работой и другой рутиной. Но иногда будут более содержательные задачи — в идеале самостоятельно просить их у руководства.
Примерно после года в роли ассистента можно попробовать перейти на уровень начинающего специалиста отдела. При условии, конечно, что вы адекватно работаете и проявляете инициативу.
Зарплата 90–120 тысяч фултайм. Опыт не нужен. Выше шанс устроиться выпускнику, но и студенты могут попробовать. Тоже хорошо подходит, чтобы понять, ваш ли это путь.
Junior-специалист в медикал/маркетинг
Они занимаются задачами, которые мы описали в прошлом разделе. Зарабатывают 140–220 тысяч фултайм плюс получают премии, ДМС и так далее — зависит от компании и других нюансов.
Попасть на такую должность можно после стажировки и/или работы ассистентом. Либо у вас должен быть опыт из смежной сферы.
Например, если вы работали врачом — можно сразу попробовать попасть в медикал. При наличии нескольких лет опыта и развитых навыков (про них ниже) можно сразу попасть даже на middle-позицию с зарплатой 220+.
А в отдел маркетинга можно попасть, если у вас есть опыт… в маркетинге собственно. Например, в рекламном агентстве.
Как проходит отбор в фармкомпанию
Для позиций стажера и ассистента/координатора обычно проводят просто собеседование. С одной стороны, от вас не будут требовать специфические знания и навыки. С другой, вакансий мало, поэтому выделяться надо.
А вот при отборе на позицию junior-специалиста вас попросят решить бизнес-кейс. В маркетинге обычно предлагают проанализировать данные о продажах и назначениях, а затем подготовить стратегию для бренда.
В медикал могут попросить разобрать исследования, выбрать целевые показания и сформулировать медицинскую стратегию препарата.
Работодатель оценивает не только итоговый ответ, но и ход рассуждений: умеете ли вы выделять главное, работать с данными, выбирать убедительные аргументы и понятно представлять выводы на слайдах.
Какие навыки нужны
Общие навыки
• Английский язык B2+. Главное — чтение. Но если будете работать в зарубежной компании, то нужно будет и общаться на английском.
• Коммуникация. Звучит абстрактно, но надо уметь общаться. Адекватно ставить задачи и описывать проблемы, быть готовым много говорить и не посылать собеседников.
Более того, на собеседовании часто места получают те, кто не только показал свои навыки, но и рассказал о них красиво.
• Автоматизация работы с ИИ. Это необязательный навык, но будет большим плюсом. Мы тут говорим не просто о генерации картинок и рефератов. А о том, чтобы спарсить какие-нибудь данные, проанализировать большой массив и так далее.
Если вы попадете на позицию стажера или ассистента, имеет смысл начать учиться использовать ИИ в ваших задачах.
Навыки для медикал
• Поиск научной литературы и ее критическая оценка. Глубоких знаний от новичков не ждут. Но нужно хотя бы базовое понимание: что такое OR и RR, кто такие метаанализы, что за PICO.
Если есть возможность — стоит посещать научные журнальные клубы. А еще в интернете есть записи с разбором статей — тоже неплохой вариант.
• Опытный пользователь PowerPoint. Вам нужно будет делать очень много презентаций.
Кстати, ученая степень и ординатура необязательны для работы в медикал. Они могут быть преимуществами при прочих равных. Но сама автор PHARMer работала в медикал без ординатуры и к.м.н.
Навыки для маркетинга
• Маркетинг 360°. Так называют подход, когда для продвижения используются всевозможные методы: баннеры в аптеке, сторис у блогеров, песни Ленинграда, ручки для врачей, таргет, SEO и так далее.
От новичков всего этого не ждут (да никто в реальности и не владеет прямо всеми методами на одинаково хорошем уровне). Но нужно иметь представление хотя бы о каком-то виде маркетинга. Плюс быть креативным — что бы это ни значило.
• Опытный пользователь Excel. Маркетинг — это не только про креатив. Вам нужно будет много работать с таблицами, чтобы считать эффективность рекламной кампании, показатели продаж и назначений и так далее.
• Понимание исследований. Не на таком уровне, как в медикал. Но все нужно понимать, что стоит за препаратом — особенно при работе с рецептурными брендами.
Сколько вакансий и какой шанс устроиться
Это главное «но» всей статьи. Автор канала PHARMer посчитала, что на 7 сентября на hh.ru было 292 вакансии на всю Россию. Из них всего 31 для новичков. Возможно, к зиме количество вакансий вырастет. Но не в 10 раз.
Другой нюанс — вакансии сосредоточены в основном в Москве, потом идут Питер и другие крупные города. Даже региональные медицинские советники нередко постоянно живут в столице, хотя по работе взаимодействуют с врачами из других городов.
Учитывайте, что в одной только Москве сейчас учатся тысячи студентов-старшекурсников и ординаторов. Добавьте к ним врачей и провизоров с опытом.
А если вы находитесь не в столице, то для вас путь в фарму усложняется географией, хотя и не становится невозможным. Все же можно переехать или найти работу в другом крупном городе.
Что в итоге
Устроиться в фармкомпанию реально, но это далеко не самый простой карьерный путь и он подходит не всем. Может оказаться, что работа врача вам интереснее и приносит больше удовлетворения.
Кроме того, переход в фарму не освобождает от изучения медицины, а опыт работы врачом для многих позиций будет преимуществом.
Относитесь со здоровым скепсисом и к этой статье, и к блогам об альтернативных карьерных путях в медицине, и к подборкам вакансий, которые слепят огромными зарплатами и ДМС.